Affirm gewinnt exklusive Partnerschaft mit Sam's Club als alleiniger BNPL-Anbieter
Dieser Artikel wurde mithilfe künstlicher Intelligenz erstellt.
Kernaussagen
- Affirm Holdings schloss am 22. Oktober 2026 eine exklusive Partnerschaft mit Sam's Club, wonach Affirm zum alleinigen Anbieter von Buy-Now-Pay-Later-Finanzierungen für die Großhandelskette wird.
- Das Affirm-Angebot verzichtet auf Verzugsgebühren und sieht vor, dass Zinsen nicht aufgezinst werden.
- Die Partnerschaft mit Sam's Club besteht parallel zur Aufteilung innerhalb des Walmart-Konzerns, wo Klarna das OnePay-Produkt von Walmart bedient.
- Die frühere Zusammenarbeit mit Walmart hatte in den sechs Monaten bis Dezember 2024 rund 2 Prozent des bereinigten Betriebsergebnisses von Affirm ausgemacht.
- Bei Nutzern von Buy-Now-Pay-Later-Diensten erreicht Affirm 50 Prozent, Afterpay 48 Prozent, Klarna 47 Prozent und PayPal Pay Later 41 Prozent.
Affirm Holdings hat am 22. Oktober 2026 eine exklusive Partnerschaft mit Sam's Club geschlossen und wird damit zum alleinigen Anbieter von Buy-Now-Pay-Later-Finanzierungen (BNPL) für die Großhandelskette. Die Vereinbarung erstreckt sich über mehrere Jahre und sieht eine schrittweise Einführung vor: In den kommenden Wochen wird Affirm zunächst auf der Sam's-Club-Website verfügbar sein, der Einsatz in den Filialen ist für 2027 geplant. Finanzielle Details wurden nicht bekanntgegeben.
BNPL-Angebot ohne Verzugszinsen und Gebühren
Wayne Pommen, Chief Revenue Officer von Affirm, erläuterte das Angebot: „Wenn Menschen mit Affirm in Raten zahlen, wissen sie, was sie schulden werden, und wählen einen Plan, der zu ihrem Leben passt." Das Unternehmen verzichtet nach eigenen Angaben auf Verzugsgebühren, zudem werden Zinsen nicht aufgezinst.
Buy-Now-Pay-Later-Modelle ermöglichen es Kunden, Einkäufe in zinsfreien Raten zu begleichen, während Händler den vollen Betrag sofort erhalten. Mehrere Anbieter wie Klarna, Affirm und Afterpay konkurrieren in diesem Segment um die Gunst großer Einzelhändler.
Parallele Strukturen im Walmart-Universum
Die Exklusivvereinbarung mit Sam's Club besteht parallel zu einer anderen Partnerschaft innerhalb des Walmart-Konzerns. Im Vorjahr hatte Walmart Klarna Group Plc als bevorzugten Anbieter für Ratenkredite im Rahmen des OnePay-Produkts ausgewählt. Diese Aufteilung bedeutet, dass Affirm für Sam's Club zuständig ist, während Klarna das OnePay-Angebot von Walmart bedient.
Für Affirm ist die Partnerschaft mit Sam's Club von strategischer Bedeutung. Die frühere Zusammenarbeit mit Walmart hatte in den sechs Monaten bis Dezember 2024 rund 2 Prozent des bereinigten Betriebsergebnisses von Affirm ausgemacht. Die Nachricht, dass Klarna bei OnePay zum Zuge kam, hatte seinerzeit die Affirm-Aktie belastet.
Verteilungskampf im BNPL-Markt
Branchenbeobachter betonen, dass BNPL im Kern ein „Verteilungsspiel" ist – wer bevorzugte Platzierungen an den Kassen großer Einzelhändler gewinnt, kann Wachstum abschöpfen. Der exklusive Zugang zu Sam's Club verschafft Affirm einen zusätzlichen Vertriebskanal noch vor der Weihnachtssaison, mit Filialpräsenz ab 2027.
Die Wettbewerbssituation im US-BNPL-Markt ist eng: Unter den Nutzern von Buy-Now-Pay-Later-Diensten erreicht Affirm 50 Prozent, Afterpay 48 Prozent, Klarna 47 Prozent und PayPal Pay Later 41 Prozent. Zur Einordnung: Costco hatte im Mai 2025 Affirm-Finanzierungen für Online-Einkäufe zwischen 500 und 17.500 US-Dollar eingeführt. Walmarts OnePay Later, das von Klarna bereitgestellt wird, deckt Käufe zwischen 25 und 6.000 US-Dollar ab.
Herausforderungen für Klarna
Für Klarna verlief das Jahr 2026 bislang schwierig. Das Unternehmen hat seine Umsatzprognosen nach unten korrigiert und sucht nach einer wichtigen Führungskraft. Die Sam's-Club-Entscheidung zugunsten von Affirm verschärft den Druck auf den schwedischen Wettbewerber im US-Markt.
Affirm-Aktie vor dem 5. November
Der 5. November 2026 markiert keinen in den Quellen genannten spezifischen Termin für Affirm Holdings. Die Ankündigung der Sam's-Club-Partnerschaft erfolgte am 22. Oktober 2026. Wie die Aktie auf die Nachricht reagierte, lässt sich aus den vorliegenden Informationen nicht ableiten.